起業を正しく導く方法

経営コンサルタントの神田昌典がYouTube動画で、起業本の
「はじめの一歩を踏み出そう」マイケル・ガーバー著を推薦
していました。早速読んでみました。分かりやすく、また私の
従来の考え方を修正させるものなので、面白かったです。
さっそく感想を書こうと思いました。正確な要約というよりは、
従来の考え方を修正した点をフォーカスしたいと思います。

起業における３つの人格

起業家の内部を伺うと３つの人格があると言います。
「起業家」「マネジャー」「職人」です。

「起業家」は未来を切り開くべくいろいろ計画を立てる人。
「マネジャー」は過去をキレイに整理し基礎を固める人。
そして「職人」は現在において専門分野で能力を発揮する人。

なお、日本だと、営業はどうしたと聞かれそうですが、ここでは
お客は「職人」のつくる製品の質に応じて購入する前提です。
なので、営業も「職人」の中に入っていると考えます。

この３つの人格が一人の起業家の中に内在していると見ます。

この考えは、私には斬新でした。

以前は、起業家一人には１つの人格があるだけと考え、ただ
いろいろなタイプがいるだけと考えていました。そして、
その延長でずっと推移すると考えていたのです。

３つの人格という考えのいいところは、それぞれの役割だと
考えるところです。企業の成長について興味深い説明が
できますから。

企業の存続年数

アメリカでは、統計上、新会社は設立1年以内に40％が、そして
５年間で80％以上が姿を消すそうです。さらに次の５年間で、
残り20％の８割がいなくなる。結局、10年生き残るのは４％
という厳しさです。

日本でも、似たようなもので、10年以上生存するのは10％以下
とのことです。

なぜこんなに短命なのでしょうか？
その理由を３人格は興味深く説明します。

企業の存続・破綻の理由

起業当初は、「職人」と「起業家」が上手く協働して会社を
起しますが、段々と「職人」が主導権を握り、「起業家」や
「マネジャー」を追いやってしまうのです。

そのため、環境変化への対応や経営管理が上手くいかず、
結果、破綻ということになるという説明です。

「職人」は必要ですが、事業の安定や成長には力不足ということ。
会社の存続には「起業家」や「マネジャー」の働きが必要です。
つまり、「職人」「起業家」「マネジャー」の協働があって
事業は順調に行きますが、そうでないと行き詰るということです。

３人格説の方が役割分担など柔軟

1人格が３役こなすというのは、しんどいし、難しいことだ
と思います。一つの人格で3つの脳力を使いこなすのは非常
にムリがあり、そんな器用な人はいないと思うんです。

なので、私は３人格説の方に賛成です。３人格の方が、
それぞれの人格が別の役割を担い、果たしているという
風に考えるのです。

従業員を増やし拡大したときのことを考えてみてください。

１人格３役だと、不得手な役割を責任放棄のように、丸投げ
してしまいがちです。例えば、「職人」が企画や経理は苦手
で嫌いということで、完全に任せたとします。これが破滅へ
一歩一歩と進んで行くことが多いです。何故って、「職人」が
オーナーで、安い報酬の「起業家」が重たすぎる責任を負わ
されることが多いからです。「起業家」は離脱しますよね。
その後、会社は迷走です。よくあるケースです。

これが、３人格で３役をこなしていれば、役割移譲も順調に
できると思いませんか？

断っておきますが、３人格というのは精神病の3重人格とは全然違い
ます。繰り返しますが、役割であり能力の発露的な見方です。
「職人」の役割と能力、「起業家」の役割と能力みたいなものです。